事業モデルは得意ですか？もちろん。仕組みは皆知っていますよね？
消費者と専門家としての長い経験から、理解していると思いがちです。案の成功をすぐ判断し、改善を助言します。でも、十分な知見があるのでしょうか？
International Scrum Institute™ からの知見
あなたと事業を加速する、包括的な事業モデル一覧
製品とサービスを繁栄させる補完的なモデルについて、共同体と学生からよく相談されます。有用に答えるため、モデルの革新を調べました。
見つけたのは十五？三十？違います。
55の事業モデルを見つけました。
各モデル、短い説明、成功企業を以下に示します。深い手引きではなく、一般的なモデルの全体像です。
設立、改善、革新の際の簡単な一覧として使ってください。
消費者や専門家として、どれに魅力を感じますか。下のコメントで教えてください。質問や説明の依頼も歓迎します。
| 事業モデル | 仕組み | 利用者 |
|---|---|---|
| 追加販売（アップセル） | 追加の個別機能を売る。 | Ryanair |
| アフィリエイト | 他の販売者に自社製品を売ってもらう。 | Amazon |
| 合気道 | 競合と逆の価値提案で市場を変える。 | Nintendo Wii |
| 競売 | 入札や逆競売を使う。 | Ebay |
| 物々交換 | 物々交換や協賛で価値を交換する。 | P&GのPampers無料配布、PepsiのCola輸出のためのVodka輸入 |
| キャッシュマシン | 仕入先への支払い前に、顧客から集金する。 | Amazon、Dell、トラベラーズチェック |
| 関連販売 | 顧客に関連する別の製品も売る。 | Shell, Tchibo |
| クラウドファンディング | 試作製品への大衆の投資を募る。 | Pebble、音楽レコード |
| クラウドソーシング | 大衆に発想、作業、選択へ貢献してもらう。 | P&G Connect & Develop, Cisco |
| 顧客の忠誠 | 会員カードで割引を蓄積する。 | 航空会社、Advantage Card |
| デジタル化 | 物理的な製品と提供物をデジタルにする。 | Spiegel誌 |
| 直接販売 | 生産者が顧客へ直接売る。 | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| 電子商取引 | 情報通信技術（ICT）で取引と連絡を行う。 | Amazon、Würth（在庫が減ると自動発注する賢い箱） |
| 体験販売 | 独自で特別な製品・サービス体験と、前向きな感情を組み合わせる。 | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| 定額制 | 予測可能な価格で使い放題を提供する。 | Netflix、Spotify、通信定額契約、すべて込みの観光商品 |
| 分割所有 | 製品の一定の持分や利用権を所有する。 | 休暇施設の時間共有、Netjets（8000機の航空機網）、Sefage（1948年設立の共同利用車事業） |
| フランチャイズ | 本部が加盟店の資源で展開し、加盟店は低いリスク、確立したブランド、実証済みの手順を得る。 | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| フリーミアム | 無料の基本版で紹介し関心を集め、全機能の上級版に課金する。 | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| 押し出し型から引き出し型へ | 全判断と業務の中心に顧客を置き、買う用意のあるものだけを、効率的に無駄なく作る。 | Toyota, Zara, Geberit |
| 稼働保証 | 所有でなく途切れない利用を提供し、提供者が適時の修理・交換・保守を担う。 | Hilti、車両管理、Otis、IBM |
| 隠れた収益 | 無料・低価格のサービスを提供し、広告で稼ぐ。 | 無料新聞、TV、Google |
| 部品のブランド化 | 部品や機能にブランドを築く。 | プロセッサーのIntel、自転車部品のShimano、車両部品のBosch |
| 統合者 | 主に自社資源で供給し、外部への依存を最小にする。 | Zara, Ford |
| 特定層の専門企業 | 通常は複数業界に役立つ、専門製品・サービスを提供する。 | Paypal、TRUSTe、Dennemeyer、外部委託業者 |
| 顧客データの活用 | 生の顧客データの知見で判断と提供物を改善する。 | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| ライセンス | 知的財産の商品化に投資を集中する。 | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| 囲い込み | 他社への移行に多くの費用・時間・学習が必要なものを提供する。 | ソフトウェア、OS、Gillette、Nespresso、ハードウェア・携帯機器の革新的な外部接続 |
| ロングテール | 人気品だけでなく、少数向けの製品も含む幅広い品ぞろえ。 | Amazon, Ebay, iTunes, Netflix |
| 得意分野をさらに活用 | 中核の能力を外部組織へ提供する。 | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| 大量個別化 | 通常はモジュールや部品で、大量生産の中で個別化する。 | Dell、自動車業界、各種バンドのApple Watch、Levi’s、mymuesli |
| 余分を省く | 異例でも必須機能だけの版で、最安値を提供する。 | FordのT型、Southwest Airlines、Aldi、McFit、McDonald’s |
| 開かれた事業モデル | 詳細な計画なしに、外部の提携者を研究・開発・革新へ招く。P&GのConnect+Developは新製品案を生む。 | Eli Lillyによる科学的難題解決のInnoCentive、IBMのLinux投資 |
| オープンソース | 共同体が作り、製品自体でなく周辺サービスで稼ぐ。 | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| 調整者 | 中核の専門性に集中し、他は外部調達する。管理と統合に秀でる。 | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| 従量課金 | 実際の利用量に課金する。 | 番組単位のTV課金、クリック課金広告、Car2Go、Ally Financialのリスク別課金広告 |
| 任意の価格で支払う | 支払額を顧客に選んでもらう。 | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| 個人間取引 | 個人間の商取引を可能にする。 | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| 成果連動契約 | 金銭的利益や、複雑・高リスクな提供の成功に応じて課金する。 | Rolls-Royceの航空エンジン、BASF Coatings、Xerox |
| かみそりと替え刃 | 基本部品を安く、または無料にし、継続に必要な補完部品を高くする。 | Standard Oil Companyの灯油、Gillette、プリンターインク、Nespresso |
| 購入より賃貸 | 高額の設備購入なしで利用できるよう貸す。 | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| 収益分配 | 全員の収益を増やす戦略的提携を結ぶ。 | CDNow、iTunes、AppStore、Groupon、コンサルティング業界 |
| リバースエンジニアリング | 競合の製品、サービス、モデルを詳しく分析し、自社へ知識を適用する。 | Brilliance China Auto、ソフトウェア、防衛産業 |
| 逆方向の革新 | 途上国の厳しいニーズに応える研究開発・革新を行い、先進国へ展開する。 | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| ロビンフッド | 恵まれた顧客から多く稼ぎ、買えないかもしれない顧客へ多く供給する。 | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| セルフサービス | 顧客に提供を手伝ってもらい、節約分を再投資や値下げに使う。 | スーパーマーケット、飲食店、Ikea、Backwerk、Ibis Budget |
| 店舗内店舗 | 賃貸や加盟店方式で、他の事業・店舗内に開く。 | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| 解決策の提供者 | 製品を越えた一括の解決で、顧客を本業に集中させる。 | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| 定期契約 | 一定の間隔で、継続的なサービスや成果物を提供する。 | Salesforce、Blacksocks、Dollar Shave Club、Mailchimp、Entrepreneur誌 |
| スーパーマーケット | 多くのニーズを一か所で満たす幅広い商品を提供する。 | Toys"R"Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| 低所得層を対象にする | 通常は最小限でも不可欠なニーズを満たし、所得の底辺層に奉仕する。 | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| ごみを収益へ | 再生材で安く新製品を作り、良心にかなう利用を可能にする。 | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| 二面市場 | 供給者と顧客を基盤でつなぐ。 | Diners Club, Ebay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| 究極の贅沢 | 所得の頂点に、自己実現の独自の提供物を売る。高利益で、ブランド、催し、最高品質へ大きく投資する。 | Lamborghini、Jumeirah Group、Abbot Downing、Apple、各種時計メーカー |
| 利用者が設計 | 独自の製品を設計、製造、販売、宣伝する道具と基盤を消費者へ与える。 | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| ホワイトラベル | 無印品を供給し、販売者がブランドと価格を決める。効率的な製造・流通に集中する。 | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
